编者按：
本科招生常常被高校视为一场“战役”。每年六月下旬，各大高校招生组会前往全国各地开展招生工作。央视网《新闻+》记者在调查过程中发现，为了争抢高分考生，维持分数线排名优势，不少高校都会在招生时给出“保学校、保志愿、就业内推或本硕博连读”等“优惠待遇”。千方百计确保当年的招生位次“至少不能掉”。知情人介绍，一旦分数线下跌，就意味着学校的吸引力下降，高校会担忧后续生源质量、学科评估、吸引海外人才等方面“像‘蝴蝶效应’一样走下坡路”。
招生为何成了“大型的谍战游戏”？
“今天摊位前来了一个全省排名2300的考生，这是我们要重点跟进的对象。”在北京某高校的内部招生复盘会上，招生组老师就当天前来咨询的学生情况进行研判时说。
按照往年的“一分一段表”数据，这所高校在该省的最低招生位次是2600名，如果能够多说服几个位次在2300名的考生以第一志愿填报，那么该校今年的最低招生位次就有望向前抬升300名。
“位次靠前的考生把招生名额占上，就能防止低分想要冲刺的考生‘捡漏’，避免拉低我们的分数线。”连续两年参与本科招生工作的高校教师李浩然向央视网《新闻+》记者介绍，在这场“招生战役”中取得胜利的要义是：动之以情、晓之以理，劝说高分考生填报本校第一志愿，“这样至少能稳住今年的位次不变”。
为了保卫分数线，李浩然所在的理工类学校有很多“兵法和技巧”。比如宣讲之前要先“卧底刺探军情”，打听出其他学校给出的福利政策，再针对性地作出调整；招生过程中要“潜伏敌群，伺机拉拢家长”，例如在其他学校的招生群里“不经意地”夸一夸自家学校；还要向家长和考生们“适度画饼”，描述进入本校后有望升学、硕博连读、就业内推甚至找到对象等；以及“拉拢兄弟院校形成联盟”，便于有合适分数段的考生时互相推荐。
另一位招生老师在接受央视网《新闻+》记者采访时表示，在出发前，招生组会进行统一培训，“大家都被分配到比较重的招生KPI”，包括统计目标考生的专业意向和报考想法、打电话、发短信、提供咨询等。她发现，保卫分数线的任务落在了每一位招生工作人员的身上，因为疏忽导致学校的分数线下降，会被视为一个很严重的事故。“因为在某种程度上，你之所以是一个好学校，是因为你的分数线摆在那里。”
在李浩然看来，“招生是一场‘大型的谍战游戏’”，其中表现最积极的莫过于在校生和家长群体。“学校就像他们已经持有的股票，分数线涨得越高，自己获得的‘收益’也就越多。”而对于学校而言，一旦成功守住甚至提升了本科录取分数线，便有了足够的底气制作一张亮眼的喜报——宣布本校今年跻身全国录取分数线排名前XX位的高校行列。
甜蜜承诺与兑现困境
卢璇作为某985高校驻江苏省无锡市的招生理事长，曾对各大高校本科招生的许诺现象进行了调查。她在接受央视网《新闻+》记者采访时分享了一个案例：某高校在招生时承诺，高分考生进入某个班级即可实现本硕博连读。但实际上，这类培养模式往往在入学后有严格的筛选机制。“一开始招收20名学生，但本科第一年结束后要筛选掉不达标的同学，最终真正实现本硕博连读的可能只剩下五六人。”
除了设置诱惑力班型“挖”高分考生外，“保志愿”也是各大高校不得不“卷”的招生手段。李浩然告诉央视网《新闻+》记者，在各省份公示“一分一段表”之后，高校给到考生的福利待遇会更加明确，“比如说全省排名位次2000名以上的，保你第一志愿被录取；2000—2500名可以保前三个志愿中至少被录取一个”。在这一过程中，各大高校也会根据竞争对手的“保志愿”政策作出相应调整，“我们得比他们好，才能够更好地招生”。
不过，记者在调查过程中发现，这种“保志愿”的承诺存在不确定性。夏林在2023年高考出分后收到了一所高校发来的“保志愿”短信，然而，她最后还是被调剂到了未报考的专业。之后她了解到，分数在该学校目标分数段内的同学都收到了类似的短信。
经历了“身份互换”的丁贝对此感触更为复杂。2017年6月，丁贝在高考后接到一所985大学招生组老师打来的电话，对方表示以她的成绩“肯定能去这所学校”。有了招生组老师信誓旦旦的“保证”，丁贝当时毫不犹豫地将这所大学填报为第一志愿，却忽略了对后续志愿填报的研究。
然而录取结果公布以后，她滑档到了第二志愿的学校。丁贝说，自己当时产生了一种“被骗的感觉”。
两年后，丁贝开始以志愿者的身份参与学校的招生工作，也“承担起保卫分数线的压力”。她这才恍然大悟。她告诉记者，所谓“肯定能上”是招生技巧的一部分，“为了稳住考生，争取第一志愿，而不是越过我报下面的学校”。
丁贝进一步解释道，高校在招生时会给出一定的承诺或表现得很热情，是因为“当你填报志愿时，选择权在你手里”，每一位在分数段范围内的考生都是要争取的对象。但是等到志愿填报系统关闭后，“就真的很没有办法，还是要按照‘分数优先、遵循志愿’的原则进行投档”。
不过，在实际操作中，高校如果给出承诺但频繁违约，也会影响其在家长群体中的信用，导致“耽误下一年的招生甚至被举报”。所以近年来，不少高校在避免“硬承诺”的同时开始采用“大类招生”“学域招生”模式，将冷门专业与热门专业打包，减少志愿填报选项。
“这些大类看起来没有什么不好的。”李浩然告诉央视网《新闻+》记者，大类招生在吸引考生填报的同时，也更容易兑现招生承诺。“不过弊端是对于学生而言，选专业这件事被后置了一年，可能入学后还要再‘卷’一波去抢热门专业。”
沈阳大学党政办公室的赫鑫也指出，大类招生逐渐成为高校本科招生的新趋势，因为“专业（大类）+学校”的招生方式改革，使各专业不再受最低录取分数线保护，以最真实状态呈现在考生和家长面前。“残酷的专业竞争会促使只有特色鲜明、教学一流的专业才能得到考生和家长的认可。为了吸引优质生源，高校将某些相近的专业重组，以免在招生中失去竞争优势。”
分数线背后：为何高校抢人停不下来？
教育部《关于做好2024年普通高校招生工作的通知》提出，各高校要严肃招生宣传和咨询工作纪律，不得以新生高额奖学金、违规承诺录取（含承诺录取专业、本硕博连读或贯通等）、入校后重新选择专业等方式争抢生源，不得以优质生源登记表、志愿填报意向书等形式吸引、误导学生。
然而，每年高考成绩公布后，争抢“状元”“尖子生”的案例仍层出不穷。高校“抢人大战”为何屡禁不止？一方面，高校招生权具有一定的自主性；另一方面，“分数线这件事，牵一发而动全身。”李浩然说。
“分数线高，意味着生源情况好，更容易招聘到优秀教师，有助于竞赛拿奖、论文发表和学科评估，最后又反哺了分数线。”在李浩然看来，生源质量关系到教师招聘和学科建设，能推动高校在量化的考评指标下实现良性循环，尤其是这些考评又涉及实实在在的拨款和经费。
“近些年，大学间的竞争非常激烈。早年很强势的学校有的分数线掉下去了，也有一些学校在不断地向上冲刺。”李浩然观察到，当某所高校的分数线水涨船高时，考生和家长的填报意愿反而更强；而当某所高校的分数线连续下滑时，后续在生源质量、学科评估、吸引海外人才等方面“可能就像‘蝴蝶效应’一样走下坡路了”。
江苏海洋大学的吴志涛也在研究中发现，录取批次的改革给地方本科院校带来了不小的影响。当高考采用分批次录取的策略时，同一层次的学校在一个批次里竞争生源，很少跨批次“打架”。但是新高考改革以后，本二批次的地方高校不仅要跟原来的二本院校争夺生源，还要跟一本里的冷门专业、三本里的热门专业，甚至一些经济发达城市的地方高校“硬碰硬”。
“可以说，新高考改革后的本科高校招生，面临的是一场更严峻的挑战。”吴志涛表示，叠加“3+3”的选科组合模式本就在无形中减少了高校专业招生的生源数量，冷门专业、分数线连年下滑的专业也更难通过调剂手段分流到学生。部分专业可能面临无人填报、无法完成招生计划的风险，甚至遭遇裁撤危机。
对于高校招生中的这种博弈，陈嘉夏在2020年高考后也有了更清醒的认识。由于分数线卡在几所重点大学之间，他在志愿填报期间听到了“各种各样的声音”。他告诉央视网《新闻+》记者，高考之前，身边人的利益与考生基本一致，都希望学生考出理想成绩；但成绩公布后，情况开始发生“亿点点”变化。
“对我而言，选择适合的专业方向或许是最优解；对我的高中学校而言，引导学生报考知名度更高的大学有利于宣传；而对招生组的老师们而言，则是尽可能吸引我入学，多录取一个合适的考生。”陈嘉夏表示，由于不同角色之间的利益出现分歧，招生期间出现各种信息博弈也就不难理解，“但实际上，关于高校历年的分数线、录取人数，以及专业水平和就业前景，其实是可以自行从学校网站、招生宣传册上查找判断的”。
“这或许就是高中生走向成熟的社会第一课：不轻信甜言蜜语，在纷繁复杂的声音中看清表象背后的真实动机，作出真正属于自己的选择。”
（应受访者要求，李浩然、丁贝、陈嘉夏均为化名）
参考文献：
赫鑫.“双一流”建设背景下高校本科招生宣传工作的实施路径与优化建议[J].沈阳大学学报(社会科学版),2023,25(06):53-60.
孟波.高校招生权：属性界定、行权逻辑与司法审查[J].中国高教研究,2021,(04):36-41.
吴志涛.新形势下地方本科高校招生宣传工作研究与探索[J].才智,2023,(25):119-122.
